从新兴到必选：DS Labs 如何在中国建立头皮护理权威

要点总结（Key Takeaways）：

• DS Laboratories 的成功表明，美妆品牌要在中国市场取得成功，需要具备耐心资本、以数据驱动的敏捷运营能力，以及超越交易型分销商、真正具备全渠道能力的合作伙伴。
• DS Laboratories 与 S'YOUNG International 的战略合作，将科学创新与市场洞察相结合，验证了耐心资本与以教育为导向的策略，能够在高度竞争的市场中释放可持续增长。
• S'YOUNG International 的 CP 模式 强调韧性、品牌叙事的一致性以及基于情景的健康管理理念，帮助细分品牌在波动环境中稳健前行，并在不断演进的中国头皮护理市场中持续积累长期品牌资产。

DS Laboratories：当科学遇上复杂市场

当 DS Laboratories 于 2021 年进入快速增长的中国护发市场时，带来了包括纳诺地尔 和先进纳米微脂囊传输技术在内的专有生物科技创新。品牌在科学性、功效与专业可信度方面具备坚实基础——但在如此复杂且变化迅速的美妆市场中，它仍需要真正理解本土环境的合作伙伴提供指引。

与此同时，消费者需求也在发生显著转变。曾经以“顺滑”“滋养”为核心的护发品类，正被头皮健康管理所主导。聚焦头皮屏障修护与毛囊健康、强调高端与功效导向的产品迅速走俏。对 DS Laboratories 而言，机会已经非常清晰，但如何落地执行，才是最大的挑战。

超越传统经销商的合作

以库存和利润为核心的传统分销商，已难以适应这一新的市场现实。正如 S'YOUNG International 联合创始人兼 CEO木象（Marshall Chen） 所言：“传统分销商是以销售为导向的，而 CP（China Partner）模式 是以品牌建设为核心建立的。”

这一差异至关重要。分销商更关注短期投资回报，而 S'YOUNG International 的 CP 模式 则强调长期品牌资产、实时调整能力与组织韧性——这些正是海外品牌在面对中国市场高度波动性时所必需的关键能力。

DS Laboratories 面临着三大共性挑战：趋势变化快、竞争激烈以及投入周期长。S'YOUNG International 通过高度自律的执行力与数据驱动的本土化策略，为品牌提供了清晰的前进路径。陈一航指出，传统模式并不具备应对中国复杂且快速演进市场环境的能力。与其通过基础 SKU 简单冲量，S'YOUNG International 更倾向于构建一个以消费者洞察与科学背书为核心的品牌战略。

S'YOUNG International 清晰识别到 DS Laboratories 作为科研驱动型品牌的核心优势，并判断这一优势与中国市场高度契合，因此将其定位为头皮健康解决方案品牌，而非泛化的护发产品。

这一精准定位，使 DS Laboratories 在高度拥挤的品类中成功突围，吸引了重视成分、功效与科学依据的理性消费者，为品牌建立起清晰且差异化的认知基础。

通过教育、真实性与耐心资本构建品牌

DS Laboratories 一直以高功效治疗型产品为核心。在中国市场的实践验证了免洗型产品（leave-on）具备规模化转化能力，这一洞察也加速了品牌在全球范围内向“治疗优先”的产品架构转型。高端产品往往决策周期更长、转化门槛更高。基于这一现实，S'YOUNG International 将重心转向精华类与头皮核心护理产品，借助明确的功效优势与头部达人（KOL）的专业背书，加速消费者认知与使用转化。

这一从“以产品为中心”到“以受众为中心”的转变，建立在实时消费者洞察之上。这并非一次性的策略调整，而是一个持续“倾听—适配—优化”的动态过程。

为实现规模化，S'YOUNG International 推出了 FACT 驱动策略，整合平台内的 Feed（信息流）、Affiliate（分销/联盟）、Campaign（活动）与 Top KOL（头部达人） 四大模块（即 FACT）。在这一体系下，DS Labs 构建了以成分解析、专业报告与功效叙事为核心的联盟生态，精准触达功效导向型消费者，并深度利用平台复杂机制所带来的洞察红利。

这些内容资产进一步成为达人合作与社群建设的基石——围绕头皮科学展开持续对话，而非仅依赖明星背书带来的短期声量。

S'YOUNG International 的智能 KOL系统分析了 55 万名创作者，帮助品牌搭建起一个结构化、多层级的达人矩阵。其中，头部 KOL 不仅放大了销售与品牌讨论度，更对长期品牌资产的积累发挥关键作用。一个代表性案例是中国真人秀综艺主持人 冉高鸣——他最初是以真实消费者的身份，自主发现并使用 DS Labs。

这并非一次交易型合作。冉高鸣亲访 DS Labs 海外门店，深入理解品牌理念，并逐步发展为稳定、长期的合作伙伴。这种真实连接，带来的不是短暂的销量峰值，而是可持续的品牌价值沉淀。

在平台规则与营销环境不断演进的背景下，耐心资本至关重要。S'YOUNG International 将增长周期放在 十年维度，而非以季度 ROI 为导向，持续投入传统分销体系难以承受的长期建设。当双方都以长期增长为目标时，资本配置逻辑也随之发生根本性转变。

从单点成功到全渠道增长

冉高鸣在抖音上的合作验证了这一核心判断：真实的合作关系才能建立真正的信任与专业背书。但要实现更深层次的市场渗透，仅靠单一平台的成功远远不够，必须通过以信息流为核心、覆盖全链路的跨平台扩展来完成。

在 天猫，DS Labs 联合发布了《头皮护理白皮书》，将品牌塑造成品类权威；在 小红书，传播重点放在真实口碑推荐与社区式种草；在 京东，则强调高端定位与专业功效背书。 尽管各平台策略侧重点不同，但通过 S'YOUNG International 的 139N 方法论，品牌在叙事层面始终保持高度一致，同时在执行层面灵活适配不同平台生态。

这种“一致性与灵活性并存”的能力并不常见，却正是海外品牌实现中国市场全渠道、可持续增长的关键所在。

品类转变、韧性与长期合作伙伴关系

中国的头皮护理已从单一的防脱功效，演进为基于场景的健康管理——涵盖减压、产后修复、抗衰老等多元需求。正如木象所言：“头皮护理品类正在从单一功能导向，转向基于场景的头皮健康管理。”这一细分趋势既带来机会，也带来紧迫感：能够尽早建立专业可信度并投入社区建设的品牌，将有机会抓住短暂而关键的先发优势窗口。

中国美妆市场高度波动，算法调整、达人更替与监管变化频繁。能否成功，取决于合作伙伴是否具备在不放弃品牌定位的前提下消化冲击的能力。木象表示：“我们并不仅仅是执行任务，而是与品牌并肩站在一起，共同面对不确定性，找到最适合其长期发展的路径。”对 DS Labs 而言，这意味着跨周期的持续投入、稳定的达人合作，以及将品牌建设视为一个十年工程。

基于在中国抖音取得的成功经验，S'YOUNG International 进一步发挥其深厚的平台洞察与运营能力，在内容策略、渠道机制与受众互动等方面赋能合作品牌。更重要的是，S'YOUNG International 的中国业务还能反哺品牌的全球增长：在全球竞争最激烈的美妆市场中建立的强劲表现与品类权威，会自然带来媒体关注、达人认可与行业背书，从而在全球范围内提升品牌能见度与定位。DS Labs已跃升至 TikTok 护发品类第 2 名——这是品牌全球增长进程中由自身势能驱动的重要里程碑。

对于创新能力强但品牌认知有限的品牌而言，选择何种合作模式至关重要。分销路径带来速度；CP（China Partner）路径则带来韧性、耐心资本与全渠道的一体化掌控力。DS Labs 作为中国头皮护理代表性品牌的崛起，正源于一种与产品创新同等重视长期品牌资产的合作模式。

中国美妆市场奖励那些能够以成熟方法应对复杂性的品牌。对国际品牌而言，合作伙伴的选择，往往决定了是构建持久价值，还是追逐短暂机会。DS Labs 的成功证明：只要拥有致力于教育、全渠道能力与耐心资本的正确伙伴，即便是新兴品牌，也能在全球最具竞争力的美妆市场之一中实现可持续增长。