LORD&BERRY 保持独特，美有力量

来源：瑞丽网

LORD&BERRY来中国了。也许这个名字有点陌生，但只要提起那瓶简洁可爱的小黑盖粉底液，马上就有了印象。

作为来自米兰的专业秀场彩妆品牌，小而精是它的独特之处。产品从流行色彩中汲取灵感，秉承对原料和品质的严苛追求，广受到国际级专业化妆师的青睐，曾携手Genny、Ferré等时装品牌，在国际时装周上大放异彩。

4月18日，LORD&BERRY在长沙举办“重现米兰秀场之美”品牌盛典，以“裸色、黑色、彩色”三种不同色彩为妆面主题，将品牌价值观融入其中，完美地将LORD&BERRY30年间为各大秀场设计过的T台妆容复刻到活动现场，完成了品牌在中国市场的线下首秀。

我们也借此机会与品牌创始人Paolo Blayer先生聊了聊关于彩妆的一切。

Q1： Paolo，您作为一位拥有化学背景的工艺工程师，是什么契机或影响让您投身美业，想要研发彩妆品牌？

A：实际上我的专业是精细化工。研究护肤和彩妆产品的成分是我的专业范畴。它是件很有趣的事，可以说我的选择始于兴趣。毕竟，化学反应是创造一切奇妙事物的源泉。

Q2：您对当下彩妆流行趋势如何解读？

A：流行趋势总是让人目不暇给的。在时尚的世界里，多年以前，潮流仅限于一种趋势，现在的潮流趋势往往可以有40种甚至更多的趋势同时存在。在不同的时装周期下及不同的设计师，他们追寻的趋势也会不同，我们的工作之一就是去解读众多的趋势，将纷繁的流行趋势梳理并精简到4、5种。（您指的是引领其中几种潮流？）不，我们不引领，我们只是去生动地诠释它们，将它们展现出来。让大家能直观地理解那几种的趋势，比如“为什么要选粉，而不是蓝；为什么是红，而不是橙”。

Q3：专业彩妆品牌与非专业彩妆品牌相比，有什么特别之处吗？

A：首先简而易懂的解释是专业彩妆品牌常被专业的彩妆师所运用，如果讨论到具体的区分的话，专业的彩妆师会将化妆品作为他们工具。所以他们通常喜好追求顶级的成分配方，因为专业彩妆师都不希望他们的所画的妆容色彩轻易淡去。此外，专业化妆品牌的产品外包装都是非常简约实用的。传达精美的色彩和妆容的本质是通过产品的成分配方而不是华丽的外包装，虽然外包装对于产品而言也非常的重要，但是对于专业的化妆师而言，其更希望寻求的是产品本质，同时产品配方需要是高质量的、经过严格筛选的和品质杰出的。

通常情况下，专业人士会再将产品的效果带到舞台上进行再次的考验，众所周知时尚大秀的后台往往有着高压力的环境。我们的产品需要在这种情况下保持稳定发挥。比如当化妆师为模特涂唇膏，那么他们手上的唇膏应该是不会化、不会卡且使用非常顺滑，能够一笔到位的。换言之，专业彩妆产品要做到的，是成为随时随地可以信任、可以依赖的产品。做为普通的消费者（使用者）而言，你同样可以相信和依赖今天的妆容不会有脱妆的情况发生。

Q4：秀场和日常生活是截然不同的场合，包括灯光、服装、整体环境等等。专业彩妆产品要如何满足更大众、更日常的需求呢？

A：正是因为产品经过了舞台的严苛考验。我们可以在秀场测试它的品质并且在日常生活中看到它发挥它的作用。

我认为彩妆也属于一种时尚配件，它是人们日常形象的一部分。你会根据当天的穿着和心情来搭配不同妆容。比如穿牛仔裤也可以使用色彩鲜艳的唇膏。所以，无论是在秀场上还是生活中，产品都会起到它的作用，无论在任何场景下都会持续的发挥作用，无论场合如何变换，大家不变的需求还是可信赖的品质。

无论是在秀场上还是日常生活中，当遇到高压的环境、流汗等情况，好的化妆品都应该稳定的发挥它的作用。比如我们的舞台上，有强光、高温、汗水……模特们在后台通常会出汗，因为他们很热，而且压力也非常大。要知道皮肤在压力下的状态也和平时大不相同。如果一款产品在如此高压的环境下都能表现出众，那么当你心情放松地外出和朋友聚会时，它的表现只会更加优异。

Q5：在跟秀场合作时，如何用前沿的妆容匹配前沿的时装趋势，有哪些独特的灵感来源？

A：参与一场时装秀的工作，我们不会去等待发生而会提前规划，细至每一个小细节。就我的团队而言，首先我们会先了解整体情况及合作伙伴，像潘通，法国的Première Vision；我们会提前去了解这场秀的趋势和当下的整体趋势。从当下的趋势走向上获得一些灵感。其次，在时装秀开始前的准备阶段，他们会和时装设计团队进行几次探讨。事先了解模特们将要穿的时装、谁会是本场秀的首席化妆师等问题。是由我们的化妆师来担任，还是时装设计师另有人选。因为我们的团队要了解她或他的工作习惯和妆容偏好。接下来就是提出妆容造型的设计方案。整个过程的节奏非常紧张，看似有很多环节，实际上在半天之内就要完成。

化妆通常是在你穿着妥当准备出门之前做的最后一件事。在没换好衣服之前，人们通常是不会先涂上口红的。彩妆是完成整体造型的点睛之笔。同样，准备一场时装秀，妆容也是最后一项讨论的内容。在这几个小时中，我们的团队要深入了解这些时装的设计，并咨询首席化妆师的意见。因为LORD&BERRY也有可能会是一场秀的化妆总指挥，如果是我们担任此职，那么就由我们来提出整体的方案。

在色彩方面，我们会与一些专业的色彩研究机构合作。他们提供趋势走向，我们再针对趋势走向进行解读和诠释。在为时装周的某一场秀提供建议时，比如潘通他们不会单单给我们一两种颜色，而是十几二十种。那是他们可能通过米兰时装周的研究给出的一系列的选择。而我们需要从中读懂当下的趋势，究竟属于鲜明、大胆、强烈的色系，还是优雅温和的。最终然后再筛选出最棒的色彩。对于时尚秀场而言，我们的选择需要非常非常的快，如果还要匹配我们的产品和配方的话，则需要花更长的时间。

Q6：产品研发和迭代产品的速度和周期是多久？

A：彩妆产品的研发通常是多种进程并行的。在创新方面，我们每年推出三到四款全新的产品，研发周期是八到九个月。

迭代产品的周期要短一些，它是个调整和改进配方的过程。有时候，改进是因为某款经典产品需要一个新面貌，更多的时候是因为你想不断完善和提升它的品质。最近我们将一款比较老的眼线笔进行迭代升级，推出了啫喱质地的，触感像奶油一样丝滑。像这样重新调整配方的周期一般在两到三个月。

但如果是新的色号，就需要特别讲究效率。某个特定色彩的生命周期是季节性的，最长六个月就会更迭。推出一个新色号要提前很长时间开始准备工作。因此，色彩更新的周期要更长，但从某种意义上来说，它的过程却是最快的。比如说，当你准备今年秋冬的流行色彩，实际上在去年夏天就已经得到了整体趋势的预测。解读当季色彩趋势需要提前十二个月左后开始。最终的过程非常快，是最为紧张的，因为要赶在最短的时间内让新的色号面世。

假如新色已经确定，但我们想要进行一点微调（如明度或饱和度之类的细节），那随时都可以开始，最重要的是决定彩妆的产品迭代出新款的时间。当决策完成，产品迭代也就完成了。

Q7：粉底液目前是LORD&BERRY在中国市场销量最好的产品，是否可以介绍这款产品与其他品牌相比，优势在哪里？

A：首先我还没有测试过市面上所有的产品（玩笑）。我只能很肯定地说：我们的信心来源于这款粉底液的效果。我们了解自己做出的产品，深知它的成分和作用。我们的专业化妆师也参与了它的研发，他们知道自己想要什么，也知道如何实现它。粉底液里含有非常多的护肤成分，例如氨基酸和维他命，以及其他强效成分，可以滋养肌肤。它在高压环境下也表现杰出，如我之前所说，它经历住了舞台的考验。

包装上我们也有一点优势。我看到的许多粉底液容量都是30毫升，而我们这款有50毫升。这个小小的瓶子，里面装着专业的用量。

我们对它的信心，是建立在它历经考验的基础上。因为了解它，所以我想我们还可以继续通过细微的调整，来进一步提升它的品质。我们中国团队非常棒，持续地给了我们不少反馈。

Q8：您在过往跟各大秀场合作时，哪一场秀让您印象深刻？为什么？

A：这很难选择。因为每一场秀都是一个独特的故事。不能说谁比谁更精彩，每一场获得的体验取决于妆容造型、取决于当时的心情、以及当时时尚趋势。如果非要选择我个人最喜欢的，应该是我在伦敦参与过的第一场秀。我们与设计师们建立起了非凡的友情。那已经是大约二十年前了，但那是我们的起点。你永远不会忘记你从哪里出发。

Q9：您在海外市场有哪些营销举措？

A：面对存在语言限制的国家，我们倾向于与当地的合作伙伴建立起长期的、互相信赖的关系。由合作伙伴制定营销策略并实施，而我们则是尽全力提供支持。我们非常坚信长期且稳定的合作关系，也很看好长期的合作。

Q10：您如何看待中国未来彩妆市场的竞争和机会？品牌在其中将如何保持自身的竞争力？

A：我来自欧洲，中国市场在我眼里非常具有挑战性。它很庞大，在未来将成为全世界最重要的市场之一。想要进入中国市场，想要在这里找到一席之地，我们要灵活地适应环境，必要时因地制宜地调整产品的外观和内在。做恰到好处的改变的同时。也需要保持品牌自身的价值，这样才会成为一个会被中国市场接纳的品牌。

竞争随处可见。我们必须直面竞争、迎难而上。尤其是在中国市场带来的机遇面前。三十年前我们开拓美国市场时，竞争也十分激烈，至今仍然激烈，可我们仍然存在于大众的视野中。作为一个相对小众的品牌，我们要做的是找到区别于其他竞争对手的独特之处。

我们自身的竞争力来自多重因素的结合：品牌的价值、产品的品质、创新，与消费者之间的沟通。我们尊重行业的价值观，在时尚领域，我们懂得如何做出好的、受欢迎的畅销产品。

LORD&BERRY的存在是独特的，它极简的外表下包裹着丰盈坚实的能量。正如Paolo对彩妆的理解：“彩妆的意义不是为了让人看起来完美无瑕，那是不可能的。我认为化妆能给予你的是自信和力量，是面对一切的勇气，是感觉更棒的自己。”